Chei de luat masa
- Ofertanții de cadouri deseori confundă valoarea cu atenția ca fiind cei mai apreciați de către primitorii de cadouri.
- Cercetările arată că donatorii de cadouri supraestimează cât de mult îi place sau scade plăcerea unui beneficiar de cadoul său atunci când se compară favorabil sau nefavorabil cu alte cadouri.
- Împărtășirea poveștii din spatele unui cadou și necompararea cadoului dvs. cu alții poate face cumpărarea cadourilor mai puțin stresantă.
Găsirea cadoul potrivit poate fi stresantă, mai ales atunci când receptorul va deschide cadouri de la alții, cum ar fi zilele de naștere, sărbătorile de iarnă, absolviri, petreceri de pensionare și dușuri pentru mirese și bebeluși.
„De multe ori, avem tendința de a oferi lucruri care vor face să se simtă bine când arcul se desprinde, dar ceea ce oamenii doresc să primească, dacă le întrebi, sunt lucruri care nu sunt grozave în acest moment, dar minunate linia, dintr-o perspectivă pe termen lung ”, a declarat pentru Verywell Julian Givi, dr., profesor asistent de marketing la West Virginia University.
Givi a condus cercetări care au examinat 12 studii despre oferirea de cadouri. Cercetătorii au descoperit că donatorii de cadouri supraestimează cât de mult îi place sau scade plăcerea unui beneficiar pentru cadoul său atunci când se compară favorabil sau nefavorabil cu alte cadouri.
Acest lucru este condus de presupunerea incorectă a celui care dăruiește că destinatarii apreciază valoarea unui cadou în detrimentul gândirii sale.
Dr. Julian Givi
Când primiți ceva, nu vă îngrijorează prea mult cum se compară costul cadoului cu cel al altor cadouri, deoarece vă concentrați asupra ideii și a gândirii. Îți va plăcea în ciuda a ceea ce îți dau alții.
- dr. Julian Givi„Când primiți ceva, nu sunteți prea îngrijorat de modul în care cadoul se compară cu costul cu alte cadouri, deoarece vă concentrați asupra ideii și a gândirii. Îți va plăcea în ciuda a ceea ce ți-au oferit alții ”, spune Givi.
Cost greșit pentru valoare
Givi subliniază că toți oamenii implicați în oferirea și primirea de cadouri se concentrează pe atenție, dar vor crede în mod incorect că alții se concentrează pe valoarea relativă a cadoului. Din cauza acestei concepții greșite, atunci când donatorii știu în prealabil că alții vor oferi cadouri în aceeași ocazie, sunt mai predispuși să cheltuiască mai mulți bani îmbunătățindu-și cadourile sau să renunțe la ocazia de a oferi cadouri.
De exemplu, dacă un oferent de cadouri intenționează să ofere un card cadou de 25 USD, dar știe că cineva va oferi un card cadou de 50 USD, este mai probabil să se ridice, spre deosebire de faptul că cineva va oferi doar un card cadou de 5 USD.
Givi spune că acest lucru se întâmplă din două motive.
„Mai întâi este că, în legătură cu cardul cadou de 50 USD, cred că cadoul meu de 25 USD nu va fi mult plăcut, așa că, în calitate de dătător, vreau să fac persoana fericită și creșterea ei ar putea face treaba. În al doilea rând, nu vreau să arăt rău. Practic, ar putea fi o experiență negativă pentru tine, dacă nu îți place și o experiență negativă pentru mine, pentru că aș putea părea jenat și s-ar putea să nu fie un moment bun pentru toată lumea ", explică Givi.
Kathleen Vohs, dr., Președinte în marketing la Universitatea din Minnesota, adaugă că valoarea cadoului este ușor de înțeles și comparabilă.
„Adică înțelegem dacă un cadou a fost mai costisitor decât altul … deci, dacă doriți să alegeți un cadou care nu este susceptibil de a face receptorul nefericit, alegerea unuia scump este sigur”, spune Vohs.
Spre deosebire de aceasta, ea spune că gândirea este vagă.
„Un cadou (considerat a fi destul de nepăsător pentru o persoană nu ar fi considerat același lucru pentru o altă persoană, astfel încât donatorii de cadouri s-ar putea să nu fie foarte siguri ce înseamnă să cumperi un cadou pentru atenție”, spune Vohs.
Deoarece ceea ce dăruiește cadoul este un cadou atent poate să nu fie perceput așa pentru receptor, ea spune că riscul alegerii unui cadou greșit este mai mare, mai ales în comparație cu cumpărarea la preț.
Întrucât donatorii de cadouri sunt adesea destinatari de cadouri la un moment dat, nu pot să intre în partea lor de primire a cadourilor?
Givi spune că nu este atât de ușor.
„Într-un singur rol, nu este ușor să faci un pas înapoi și să te gândești:„ Cum ar fi dacă aș fi în celălalt rol? ”Nu suntem prea încordați să facem acest lucru, la fel ca noi” Nu vă alocați timp să vă gândiți la perspectiva celeilalte persoane atunci când vă aflați într-o ceartă sau o negociere ”, spune el.
Cu toate acestea, cercetările făcute de Givi arată că atunci când donatorii sunt obligați să se gândească la ei înșiși ca la un beneficiar de cadou atunci când cumpără un cadou, aceștia fac adesea alegeri mai bune.
Vohs, este de acord, observând că este o provocare să știi cu adevărat ce crede sau vrea altcineva.
Kathleen Vohs, dr
Ca oferitor de cadouri, aș putea alege un cadou care să fie atent dacă l-aș primi, dar poate că nu este ceea ce cealaltă persoană ar crede că este gânditoare.
- Kathleen Vohs, dr„S-ar putea să cred că a fost foarte îngândurat ca partenerul meu romantic să-mi facă un card, în timp ce dacă aș face asta pentru partenerul meu, ei ar fi preferat să avem o experiență unică împreună”, spune ea. „Adică, ca oferitor de cadouri, aș putea alege un cadou care să fie atent dacă l-aș primi, dar poate că nu este ceea ce cealaltă persoană ar crede că este îngândurat”.
Sfaturi pentru cumpărarea unui cadou
Pentru a elimina stresul oferit de cadouri, luați în considerare următoarele:
Uitați de dezvăluire
Mai degrabă decât să prevadă momentul în care destinatarul îți deschide cadoul, Givi spune că gândește-te la zilele, săptămânile, lunile și anii dinainte în care se va gândi să folosească cadoul.
„Acest lucru ar putea fi practic, util, sentimental, ceva care ar putea crește odată cu trecerea timpului, cum ar fi dacă o familie are un bebeluș, mai degrabă decât să le ofere haine pentru bebeluși, ar fi mai util să le oferim haine mai vechi care să se potrivească atunci când copilul este spune 2 - 4 ani ", spune el.
Împărtășește povestea din spatele cadoului tău
Pentru a elimina atenția din costul unui cadou, Vohs sugerează să transmiteți cât de mult ați încercat să găsiți cadoul potrivit, fără a vă lăuda.
„În acest fel, chiar dacă alegerea unui cadou care nu apare, la suprafață, ca fiind foarte atent, receptorul poate avea un sentiment al efortului și intenției din spatele acestuia”, spune ea.
Nu comparați cadoul dvs. cu cel al altora
Cumpărați cadoul pe care îl considerați cel mai potrivit și nu vă faceți griji cu privire la modul în care se va compara cu ceea ce oferă alții.
„(De asemenea), nu vă ajustați nivelul de cheltuieli în funcție de această preocupare, deoarece plăcerea cadourilor destinatarilor nu depinde de comparații”, spune Givi.
Pune-te în pantofii receptorului
Oricât de greu poate fi, Vohs spune că imaginați-vă cum vă simțiți și gândiți când primiți cadouri.
„Cu cât poți fi mai fericit și recunoscător atunci când primești un cadou, cu atât îți poți da seama că, în general, oamenii vor fi în regulă cu orice le primești”, spune ea.
Luați în considerare cadourile monetare
În timp ce donatorii evită adesea să ofere cadouri monetare, Givi spune că destinatarii sunt dispuși să le primească.
„Aceasta se potrivește cu ideea de schimb față de proprietate. Ca dătător, a oferi cuiva 20 de dolari pare a fi un cadou de aniversare șchiop, dar, în calitate de destinatar, mi-ar putea fi mai util decât o cămașă pe drum; Pot cumpăra orice vreau ”, spune el.
Cadou din senin
În timp ce deseori oferim cadouri în zilele de sărbători și zile de naștere, rareori le oferim oamenilor cadouri în mod neașteptat.
„Dacă îmi dai ceva de ziua mea, s-ar putea să fiu puțin sensibil la ceea ce este cadoul. Dacă îmi dai ceva într-o marți, îmi va plăcea indiferent ce ”, spune Givi. „Aceste cadouri sunt bine primite. Ele fac ca persoana să se simtă gândită și îngrijită ”.
Ce înseamnă asta pentru tine
Stresul oferirii cadourilor se poate transforma în bucurie atunci când îți dai seama că primitorii cadourilor apreciază atenția unui cadou față de valoarea acestuia.
