Ce este psihologia inversă?
Psihologia inversă, cunoscută și sub numele de auto-anticonformitate strategică, este o tactică care implică pledarea pentru un comportament diferit de rezultatul dorit.
Ideea este că, împingând opusul a ceea ce îți dorești cu adevărat, celălalt individ va alege de fapt să se angajeze în comportamentul care este cu adevărat dorit.
Deși poate fi văzut ca o modalitate de gestionare a comportamentului altei persoane, poate fi folosit și ca o formă de manipulare. Persoana care face obiectul acestei tactici nu este în general conștientă de ceea ce se întâmplă și este posibil să nu fie pe deplin conștientă de motivele adevărate ale celeilalte persoane.
Chiar dacă nu ați fost conștient de asta la acea vreme, este probabil că ați folosit psihologia inversă pentru a încerca să faceți pe cineva să facă ceva la un moment dat în viața voastră. Deși nu este întotdeauna ușor de recunoscut, înțelegerea a ceea ce este și cum funcționează vă poate ajuta să o identificați în propria viață și să înțelegeți când poate fi cel mai bine aplicat.
Semne de psihologie inversă
Psihologia inversă funcționează pe baza unui fenomen psihologic cunoscut sub numele de reactanță. Reactanța implică o reacție negativă puternică la cineva care încearcă să te convingă.
Ca urmare a acestei reacții negative, faceți opusul lucrului pe care încearcă să-l convingă să faceți. Alegând opusul a ceea ce a fost sugerat, oamenii pot face eforturi pentru a-și afirma independența și autonomia.
În timp ce psihologia inversă poate fi uneori subtilă, există unele semne pe care le puteți căuta pentru a vă ajuta să detectați acest tip de convingere.
Semnele că cineva s-ar putea angaja în psihologia inversă includ următoarele.
- O persoană ar putea face comentarii excesiv negative care par să fie concepute pentru a obține o reacție.
- Simți că cineva vrea să faci ceva, dar nu va face o cerere directă.
- Ei continuă să ceară aceeași idee până la punctul în care te simți dorind să faci contrariul.
- Au mai multe de câștigat dacă faceți opusul a ceea ce sugerează.
- Alegerea pentru care susțin în favoarea lor nu este în concordanță cu alegerile lor din trecut.
Un semn că cineva ar putea folosi psihologia inversă este că începe brusc să pledeze împotriva unui comportament pe care l-ar prefera în mod normal.
De exemplu, dacă încercați să decideți ce film să vizionați, ar fi neobișnuit ca prietenul dvs. care iubește în mod normal comediile romantice să înceapă brusc să se certe pentru a urmări cea mai recentă film de groază. În acest caz, prietenul sugerează filmul pe care ei nu vreau să mă uit în speranța că o vei alege de fapt pe cea do vreau sa vad.
Exemple de psihologie inversă
Există o serie de exemple comune care pot demonstra modul în care psihologia inversă este utilizată în viața reală.
- Strategiile de marketing și vânzări utilizează adesea psihologia inversă pentru a încuraja oamenii să cumpere bunuri și servicii. De exemplu, un agent de vânzări ar putea face un pitch de vânzări foarte mare și ar putea presiona clientul să cumpere ceva. Totuși, ceea ce încearcă cu adevărat agentul de vânzări este de a determina clientul să răspundă oferindu-i să ia o afacere mult mai puțin costisitoare.
- Părinții folosesc adesea psihologia inversă pentru a-i determina pe copiii lor să facă ceea ce vor să facă. De exemplu, un părinte i-ar putea spune copilului să nu-și ridice jucăriile în camera lor, în speranța că copilul va face de fapt contrariul.
- În relații, oamenii folosesc și psihologia inversă pentru a-și determina partenerul să se comporte în moduri specifice. De exemplu, un partener ar putea sugera că ar dori ca partenerul lor să curețe garajul, dar că știu că probabil nu vor avea timp să o facă. Partenerul ar putea reacționa apoi curățând garajul pentru a dovedi că partenerul său greșește.
Cercetările sugerează că psihologia inversă este o tactică frecvent utilizată în lumea reală și poate fi adesea destul de eficientă.
Cum să exersezi
Dacă doriți să utilizați psihologia inversă pentru a încerca să influențați o altă persoană, există câteva tactici diferite pe care le-ați putea încerca. De exemplu:
- Descurajează comportamentul dorit. („Nu ar trebui să faci asta.”)
- Interzice comportamentul dorit. („Nu face asta.”)
- Sugerează ca persoana respectivă să nu poată face comportamentul dorit. ("Pun pariu că nu ai putea face asta oricum.")
- Downtalk comportamentul dorit. („Nu aș alege niciodată asta.”)
- Comparați comportamentul dorit în mod nefavorabil cu altceva. („Ar trebui să faci asta pentru că este mult mai bine decât atât.”)
Cu toate acestea, este important să știm când această strategie ar putea fi cea mai eficientă. Psihologia inversă tinde să funcționeze cel mai bine asupra persoanelor care rezistă de obicei conformismului. Pentru persoanele care sunt mai conforme, formularea unei cereri directe este de obicei mult mai eficientă.
Impactul psihologiei inverse
Psihologia inversă are unele avantaje, dar are și o serie de dezavantaje. Pe latura pozitivă, poate fi adesea o modalitate de a determina oamenii să se angajeze în comportamente care sunt în interesul lor.
Spunerea unui copil să nu-și mănânce legumele, de exemplu, poate fi o modalitate de a-i încuraja să consume alimente sănătoase într-un mod care îi face să se simtă ca și cum ar face alegerea respectivă.
Atunci când aveți de-a face cu o persoană care tinde să se răzvrătească împotriva normelor, interzicerea acesteia să se angajeze în comportamentul dorit poate fi o modalitate de a încuraja un comportament mai acceptabil din punct de vedere social.
Pe de altă parte, este o tactică de convingere care poate lăsa adesea oamenii să se simtă manipulați. Dacă o persoană simte că folosiți întotdeauna această tehnică pentru a-i determina să facă ceea ce doriți, poate ajunge la un punct în care simte că nu poate avea încredere în voi.
Psihologia inversă poate fi, de asemenea, o alegere slabă atunci când aveți de-a face cu cineva care are o stimă de sine scăzută. Deoarece aceste persoane de multe ori nu au încredere în propria lor judecată, sunt mai predispuse să acorde părerilor voastre o pondere mai mare. Dacă pledați pentru opusul a ceea ce doriți cu adevărat, este posibil să descoperiți că această strategie ar putea să se întoarcă.
sfaturi
Dacă vă gândiți să utilizați psihologia inversă, există câteva lucruri de luat în considerare.
- Folosiți această tactică doar cu moderare.
- Nu folosiți psihologia inversă pentru a manipula oamenii.
- Știți când să îl folosiți cel mai bine, de obicei cu cineva care tinde să fie argumentativ sau contrar.
- Amintiți-i celeilalte persoane că au de ales.
- Nu vă certați prea tare pentru ceea ce nu doriți.
- Fii dispus să suferi consecințele dacă cealaltă persoană face ceea ce crezi că este alegerea greșită.
- Luați în considerare alte opțiuni mai oneste care pot duce la o comunicare mai bună.
Dacă crezi că altcineva încearcă să folosească psihologia inversă asupra ta, există câteva lucruri pe care le poți face. În primul rând, le puteți cere să explice raționamentul lor pentru a sugera alegerea pentru care argumentează. Odată ce îți dai seama ce vor ei să alegi, ia în considerare opțiunile tale. S-ar putea să alegeți opțiunea pe care în mod clar nu doresc să o alegeți sau să sugerați cu totul altă soluție.
În cele din urmă, nu vă fie frică să chemați pe cineva dacă credeți că încearcă să folosească psihologia inversă asupra dvs. Odată ce acea persoană își dă seama că înțelegeți ce se întâmplă, va fi mai puțin probabil să încerce din nou aceeași tactică în viitor.
Posibile capcane
Există o serie de capcane de luat în considerare înainte de a vă decide să utilizați psihologia inversă.
Daune relațiilor tale
Dacă alte persoane simt că încerci intenționat să le manipulezi, poate distruge încrederea pe care o au în tine. Dacă devine o problemă persistentă, ei pot pune întotdeauna la îndoială motivele tale și nu au încredere în sfaturile tale.
Deoarece nu pot avea încredere în ceea ce spui, vor simți întotdeauna că nu pot ști niciodată ceea ce îți dorești cu adevărat. Acest lucru vă poate submina serios relația.
Potențialul de a da înapoi
Dacă persoana pe care încercați să o convingeți își apreciază opiniile sau tinde să fie o persoană agreabilă, care ar prefera să meargă mai degrabă cu curgerea decât să stingă barca, s-ar putea să vă găsiți opusul a ceea ce doriți cu adevărat.
Mai degrabă decât să reacționeze alegând opusul a ceea ce sugerați, ei vor fi pur și simplu de acord. În acel moment, fie trebuie să mergeți împreună cu lucrul pe care nu l-ați dorit.
Dacă încercarea ta de a folosi psihologia inversă se întoarce, va trebui fie să recunoști că ai încercat să le manipulezi, fie să găsești o modalitate de a-ți explica schimbarea bruscă de minte.