Ce este motivația extrinsecă?
Motivația extrinsecă se referă la un comportament care este condus de recompense externe. Aceste recompense pot fi tangibile, cum ar fi banii sau notele, sau intangibile, cum ar fi lauda sau faima. Spre deosebire de motivația intrinsecă, care apare din interiorul individului, motivația extrinsecă se concentrează pur și simplu pe recompensele exterioare.
Persoanele care au o motivație extrinsecă vor continua să efectueze o acțiune, chiar dacă sarcina ar putea să nu fie în sine și plină de satisfacții - de exemplu, să faci ceva la locul tău de muncă pe care s-ar putea să nu ți se pară plăcut sau plin de satisfacții pentru a câștiga un salariu.
Motivația extrinsecă este implicată în condiționarea operantă, care este atunci când cineva sau ceva este condiționat să se comporte într-un anumit mod datorită unei recompense sau consecințe.
1:17Este o motivație extrinsecă și intrinsecă?
Exemple de motivație extrinsecă
Gândiți-vă la motivația dvs. pentru citirea acestui articol. Încerci să înveți materialul astfel încât să te poți descurca bine la ora ta de psihologie? Dacă da, aceasta este o motivație extrinsecă, deoarece o notă bună este întărirea externă. Dacă, pe de altă parte, sunteți interesat să aflați mai multe despre comportamentul uman, atunci sunteți motivat intrinsec, deoarece sunteți forța motrice a motivației voastre.
Iată câteva alte exemple de motivație extrinsecă:
- Concurează pentru un trofeu sau premiu, cum ar fi într-un eveniment sportiv
- Făcând sarcini școlare pentru a câștiga o notă bună
- Muncind din greu la o sarcină sau proiect pentru a primi laude și recunoaștere
- Cumpărați cu un card de fidelitate al magazinului pentru a câștiga puncte, reduceri și premii
- Incurajarea copiilor să-și facă temele cu o recompensă, cum ar fi o delicatese specială sau o jucărie
- Efectuați sarcini la locul de muncă care nu vă plac pentru a primi în continuare un salariu constant
- Folosirea unui anumit tip de card de credit pentru a primi mile aeriene
- Un copil care își curăță camera pentru a primi laude de la părinți
- Un actor care interpretează un rol pentru a câștiga atenția și aprecierea publicului
Uneori, recompensa externă poate evita pedepsele sau rezultatul negativ. De exemplu, cineva se poate angaja într-un comportament pentru a evita să fie rușinat sau judecat.
Eficacitate
Deci, cât de bine funcționează recompensele extrinseci pentru creșterea motivației? Acest tip de motivație poate fi extrem de eficient. Gândiți-vă la toate exemplele din propria viață a lucrurilor pe care le faceți pentru a obține un anumit tip de recompensă externă.
Motivația extrinsecă nu este un lucru rău. Recompensele externe pot fi un instrument util și eficient pentru a determina oamenii să rămână motivați și să își îndeplinească sarcinile. Acest lucru poate fi deosebit de important atunci când oamenii trebuie să finalizeze ceva care le este dificil sau neinteresant, cum ar fi o sarcină plictisitoare pentru teme sau un proiect obositor legat de muncă.
Când motivația extrinsecă s-ar putea întoarce
Deși oferirea de recompense poate crește motivația în unele cazuri, cercetătorii au descoperit, de asemenea, că acest lucru nu este întotdeauna cazul. De fapt, oferirea de recompense excesive poate duce de fapt la o scădea în motivația intrinsecă.
Tendința motivației extrinseci de a interfera cu motivația intrinsecă este cunoscută sub numele de efect de suprajustificare. Aceasta implică o scădere a comportamentelor motivate intrinsec după ce comportamentul este extrinsec recompensat și întărirea este întreruptă ulterior.
Într-un experiment clasic realizat de Lepper, Greene și Nisbett, copiii au fost recompensați generos pentru că au desenat cu pixuri, o activitate pe care le-au plăcut anterior să o facă singuri în timpul jocului.
Când mai târziu copiilor li s-a oferit șansa de a se juca cu stilourile în timpul jocului, copiii care au fost recompensați pentru că le-au folosit anterior nu și-au arătat interesul de a se juca din nou cu stilourile. Copiii care nu fuseseră recompensați, totuși, au continuat să se joace cu pixurile.
De ce recompensarea unui comportament deja intrinsec satisfăcător ar duce la acest dezinteres brusc? Un motiv este că oamenii tind să-și analizeze propriile motivații pentru a se angaja într-o activitate. Odată ce au fost recompensați extern pentru efectuarea unei acțiuni, acordă o importanță prea mare rolului întăririi în comportamentul lor.
Un alt motiv posibil este acela că activitățile care se simt inițial ca joc sau distracție pot fi transformate în muncă sau obligații atunci când sunt legate de o recompensă externă. Recompensele extrinseci pot fi un instrument important în motivarea comportamentului, dar experții avertizează că acestea ar trebui utilizate cu precauție, în special la copii.
Cu toate acestea, sunt necesare mai multe cercetări pe această temă pentru a determina exact cum și când recompensele externe pot submina motivația intrinsecă. O recenzie din 2014 de la Procedia - Științe sociale și comportamentale a examinat cercetările privind motivația pentru învățare și a sugerat că recompensele extrinseci pot fi efectiv în cea mai mare parte eficiente și nu dăunătoare.
Cum se utilizează recompense extrinseci
Este important să analizăm situația specifică pentru a determina dacă recompensele extrinseci ar putea ajuta la motivarea comportamentului. Mai jos sunt câteva exemple de scenarii în care recompensele extrinseci pot fi cele mai eficiente:
- Când oamenii au puțin interes pentru activitate
- Când oamenilor le lipsesc abilitățile pentru a începe
- Când este nevoie de un motivator pe termen scurt pentru un anumit scop
- Când oamenii lucrează la un proiect pe termen lung și au nevoie de mici stimulente pentru a menține motivația ridicată
În aceste situații, recompensele ar trebui menținute mici și ar trebui să fie legate direct de efectuarea unui comportament specific. Odată ce s-a generat un anumit interes intrinsec și s-au stabilit unele abilități esențiale, motivatorii externi ar trebui să fie eliminați treptat.
Un cuvânt de la Verywell
Motivația extrinsecă poate exercita o influență puternică asupra comportamentului uman, dar își are limitele. S-ar putea să vă fie de ajutor să luați în considerare dacă sunteți motivat intrinsec sau extrinsec în anumite situații.
Aștepți cu nerăbdare antrenamentul tău pentru că ai pariat cu un prieten despre cine poate slăbi cel mai mult? Atunci ești extrinsec motivat. Dacă sunteți dornici să vă antrenați, deoarece vi se pare că activitatea este distractivă și satisfăcătoare, atunci sunteți motivat intrinsec.
Amintiți-vă că motivația extrinsecă are argumente pro și contra, deci depinde de persoană și situație pentru a determina dacă recompensele externe vor fi benefice pe termen lung.