Conceptul de orbire la alegere sugerează că oamenii nu sunt întotdeauna conștienți de alegerile și preferințele lor. Orbirea de alegere este o parte a unui fenomen cognitiv cunoscut sub numele de iluzia de introspecție. În esență, oamenii cred în mod incorect că înțeleg pe deplin rădăcinile emoțiilor și gândurilor lor, totuși cred că introspecțiile altor persoane sunt în mare măsură nesigure.
Potrivit cercetărilor pe această temă, chiar și atunci când nu obțineți ceea ce doriți, există șanse mari să nu observați. Și chiar puteți apăra o alegere doar pentru că credeți că este cea pe care ați făcut-o.
De exemplu, să presupunem că vi s-a cerut să gustați două tipuri diferite de gemuri și să vă alegeți preferatul. Vi se oferă apoi un alt gust din cel pe care l-ați ales ca favorit și vi se cere să explicați de ce l-ați ales. Crezi că ai observa dacă gemul pe care îl respinsi inițial ți-a fost prezentat drept „preferatul tău?”
Ce spune cercetarea
Într-un studiu de pionierat asupra conceptului de orbire la alegere, cercetătorii Johansson, Hall, Sikstrom și Olsson au examinat modul în care oamenii trec cu vederea diferențele dintre intențiile și rezultatele lor. la cinci secunde. Apoi, participanții au evaluat ce față au considerat cea mai atractivă.
Cercetătorii au schimbat apoi fotografia pe care participanții credeau că o aleguseră cu cea a unei femei cu totul diferite, iar participanții au fost rugați să descrie de ce au găsit-o pe femeie atractivă.
În mod surprinzător, doar 13% dintre participanți au observat schimbarea, de fapt, mulți au continuat să descrie motivele pentru care au găsit fața atractivă, chiar dacă nu femeia pe care au ales-o deloc.
Cercetări suplimentare au demonstrat cum aceste efecte ar putea influența alte tipuri de alegeri. În 2010, oamenii de știință sociali Petter Johansson, Lars Hall și colegii lor au prezentat un astfel de scenariu voluntarilor din supermarketuri. Au constatat că mai puțin de 20% dintre participanți au observat că au gustat dulceața pe care au refuzat-o cu doar câteva clipe mai devreme. În multe cazuri, diferența dintre cele două arome a diferit dramatic, variind de la picant la dulce până la amar.
În alte cazuri, oamenii au ajuns să deguste exact aceeași gem de două ori. Cu toate acestea, atunci când li s-a cerut, oamenii vor explica apoi modul în care cele două gusturi erau diferite.
Astfel de descoperiri demonstrează că oamenii nu înțeleg întotdeauna funcționarea interioară a propriilor minți și sunt frecvent orbi la factorii care le influențează alegerile.
Cum influențează alegerea orbirea deciziilor
Cercetătorii au demonstrat cum orbirea alegerii influențează preferințele vizuale, gustului și mirosului, dar este posibil ca aceasta să aibă o influență asupra alegerilor mai importante?
Într-un studiu din 2013 realizat de Hall și colegii săi, cercetătorii au investigat modul în care orbirea prin alegere ar putea influența atitudinile politice. numărul de probleme de pană. Apoi, folosind manevrarea mâinilor, cercetătorii și-au modificat răspunsurile astfel încât să se afle de fapt în punctul de vedere politic opus. Participanții au fost apoi rugați să își justifice răspunsurile cu privire la problemele modificate.
În concordanță cu cercetările anterioare privind orbirea prin alegere, doar 22% din răspunsurile manipulate au fost detectate și mai mult de 90% dintre participanți au acceptat și apoi au susținut cel puțin un răspuns modificat.
Aceste rezultate sugerează că atitudinile noastre politice pot fi mai deschise la schimbare decât ne-am dat seama.
Cauze
Cum definesc experții orbirea prin alegere? Potrivit lui Johansson și Hall, frecvent nu reușim să observăm când ni se prezintă ceva diferit de ceea ce vrem cu adevărat și vom veni cu motive pentru a apăra această „alegere”.
Deci, de ce atât de mulți oameni nu reușesc să observe aceste comutatoare? Suntem mai puțin conștienți de preferințele noastre decât credem că suntem?
Interesul pentru alegerea la îndemână este un factor care ar putea juca un rol. Când o problemă este mai importantă pentru noi, este posibil să observăm nepotriviri între ceea ce alegem și ceea ce primim de fapt.
Implicații din lumea reală
Orbirea la alegere poate avea ramificații importante în lumea reală. Abilitatea de a recunoaște fețele joacă un rol major în viața noastră de zi cu zi. Deși am putea crede că suntem buni în a recunoaște o față pe care am selectat-o anterior, realitatea este că suntem de fapt destul de săraci în detectarea comutatoarelor.
